Miksi varaosien hinta ratkaisee hammashoitokoneen todellisen kustannuksen?

Miksi varaosat ja niiden hinta on tärkeä, kun hankit hammashoitoyksikön?

Hammashoitoyksikön hankinta on aina merkittävä investointi hammaslääkärille ja suuhygienistille. Kyse ei ole pelkästään laitteesta, vaan päivittäisestä työvälineestä, jonka on toimittava luotettavasti – joka päivä. Usein huomio kiinnittyy itse hankintahintaan, mutta harvemmin pysähdytään miettimään, mitä kokonaisuus maksaa pitkällä aikavälillä. Avataan tätä hieman.

Otetaan esimerkiksi hammashoitoyksikkö, jonka hinta on 18 000 € (alv 0 %) eli 22 590 € (alv 25,5 %). Kun hankinta rahoitetaan leasingilla viiden vuoden ajalle, kustannus jakautuu tasaisesti:

• 348,30 € / kk (alv 0 %)
• 437,12 € / kk (alv 25,5 %)

Kuukausitasolla summa ei tunnu kohtuuttomalta. Useimmilla vastaanotoilla tämä kustannus on helposti katettavissa normaalilla asiakastyöllä. Lisäksi leasingin etuna on ennakoitavuus – kulut pysyvät tasaisina eikä rahoituksen osalta tule yllätyksiä.

Mutta tässä kohtaa moni tekee yhden olennaisen virheen: katse jää pelkkään kuukausierään.

Todellisuudessa kustannukset muodostuvat pitkälti käytön aikana – ja erityisesti siitä, mitä hammashoitoyksikön huolto maksaa.

Huollot ja varaosat – todelliset kustannukset paljastuvat käytössä

Mikään laite ei toimi moitteettomasti ilman säännöllistä huoltoa ja kuluvien osien vaihtamista. Lisäksi MDR edellyttää, että hammashoitoyksikön huolto tehdään valmistajan ohjeiden mukaisesti – muuten vastuu laitteen toimintakunnosta siirtyy käyttäjälle.

Usein laitemyynnin katetta siirretään huoltoon. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että hankintahinta pidetään houkuttelevana, mutta kate otetaan myöhemmin huolloista. Jos tätä ei tiedosta etukäteen, hammashoitoyksikön huolto voi muodostua merkittäväksi kulueräksi.

Vuosittainen hammashoitoyksikön huolto voi edullisimmillaan olla noin 1000–1200 €, riippuen esimerkiksi huoltoteknikon sijainnista. Jos teknikko tulee kauempaa, matkakulut nostavat hintaa entisestään.

Toisessa ääripäässä sama hammashoitoyksikön huolto voi maksaa jopa 2500–3500 € vuodessa. Se tarkoittaa käytännössä noin 300 euroa lisää kuukaudessa. Viiden vuoden aikana tämä tarkoittaa, että olet voinut maksaa laitteen hinnassa saadun “säästön” takaisin – pelkästään huoltoina.

Mitä tapahtuu, kun hammashoitokoneeseen tulee vika?

 

Kaikissa hammashoitokoneissa on paljon geneerisiä osia – eli samoja komponentteja valmistajasta riippumatta. Komponenttivalmistajia ei ole kovin montaa, joten teknisesti vastaavat osat ovat usein hyvin samanlaisia. Silti hinnat voivat vaihdella merkittävästi toimittajasta riippuen. Tämä korostuu erityisesti silloin, kun tarvitaan hammashoitoyksikön huoltoa.

Hammashoitoyksikön huolto ei ole pelkästään työn suorittamista, vaan siihen liittyy usein myös varaosien myynti. Kun huoltoteknikko tulee paikalle, vika paikannetaan ja ratkaisu löytyy yleensä nopeasti – käytännössä tämä tarkoittaa usein jonkin komponentin vaihtoa. Jos tarvittavaa osaa ei ole heti saatavilla, hammashoitoyksikön huolto voi viivästyä. Osa tilataan valmistajalta, mikä voi tarkoittaa pidempää odotusaikaa ja joskus myös useampaa huoltokäyntiä.

Varaosien hinnoittelussa erot voivat olla yllättävän suuria, ja tämä näkyy suoraan siinä, mitä hammashoitoyksikön huolto lopulta maksaa. Sama osa voi maksaa eri toimittajilla hyvin eri verran, vaikka kyse olisi käytännössä samasta tuotteesta. Muutama esimerkki havainnollistaa tätä:

• Teho- ja syljenimuletkut (5 m + imupäätteet): noin 500 € (alv 0 %)
  → vastaavien komponenttien materiaalikustannus on selvästi alhaisempi
• Pulloveden vaihtopullo: noin 300 € (alv 0 %)
  → kyseessä on erikoiskäyttöön tarkoitettu tuote, mutta hintataso vaihtelee huomattavasti

Näiden esimerkkien tarkoitus ei ole arvostella yksittäisiä toimijoita, vaan tuoda esiin yksi tärkeä näkökulma:

hammashoitoyksikön huolto vaikuttaa merkittävästi laitteen todellisiin kustannuksiin.

Siksi osa laitteista voi vaikuttaa hankintahetkellä edulliselta, mutta kokonaiskustannus selviää vasta käytön aikana. Lopulta kyse on läpinäkyvyydestä ja vertailusta. Kun ymmärtää, mitä hammashoitoyksikön huolto käytännössä sisältää ja maksaa, kokonaisuus on helpompi hahmottaa – ja yllätyksiltä vältytään.